主講老師：丁興良
課程時(shí)長(zhǎng)：每期2天
知識(shí)要點(diǎn)：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關(guān)系維護(hù)策略，大客戶的談判策略等等
適合人群：總經(jīng)理、董事長(zhǎng)；大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。
COURSE INTRODUCTION
全國(guó)中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的課程！報(bào)名截止僅剩10天！
因?yàn)檎n程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團(tuán)隊(duì)需求。不用擔(dān)心不實(shí)用，或者不適合自己。
課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開始，而且提供真實(shí)的開發(fā)案例。課程中有大量真實(shí)數(shù)據(jù)案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“，更好地找大客戶。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營(yíng)銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果，讓大客戶營(yíng)銷變得不再盲目。更多針對(duì)性的實(shí)際案例可以指導(dǎo)“一步一步”操作。
關(guān)鍵！精細(xì)化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對(duì)大客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)合作，掌握銷售人員做
大客戶營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)分析。
對(duì)公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理，提高業(yè)績(jī)的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的掌握，讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營(yíng)
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。
大客戶營(yíng)銷主要靠老板的個(gè)人關(guān)系或者幾個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷人員的人脈資源，一旦核心銷 售人員離職，這片市場(chǎng)就丟掉了，這個(gè)客戶資源就流失了；
大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律，吃了上頓沒有下頓，靠天吃飯，機(jī)會(huì)點(diǎn)的產(chǎn)生沒有規(guī)律；
不能在公司內(nèi)形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，靠組織級(jí)的營(yíng)銷來取得成功；
分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的三維立體矩陣營(yíng)銷體系沒有建立起來，不能建立一種擴(kuò)展的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)來復(fù)制某個(gè)成功的樣板點(diǎn)；
客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊，只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長(zhǎng)達(dá)成銷售目標(biāo)，使得銷售過程不可控，營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)銷售任務(wù)的完成不能做到一切盡在掌控中；
缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項(xiàng)目過程管理，客戶經(jīng)理如何召開項(xiàng)目分析會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略；
人際關(guān)系淡泊，公司服務(wù)跟不上，我該如何尋找新的利潤(rùn)空間?采購經(jīng)理關(guān)系時(shí)好時(shí)壞，不斷要挾，高層關(guān)系沒有擺平，我該如何避免被替換的風(fēng)險(xiǎn)？
戰(zhàn)略制定的再好，沒有技巧和流程跟進(jìn)不能保證營(yíng)銷效果。一切不以實(shí)戰(zhàn)為目的的大客戶培訓(xùn)都是耍流氓！
通過人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗(yàn)、合同簽訂、客服服務(wù)等流程細(xì)節(jié)去控制大客戶。獨(dú)創(chuàng)“天龍八部”營(yíng)銷管控理論，制定適合自己的大客戶策略，讓大客戶銷售變得輕松簡(jiǎn)單。
建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維，全面解析大客戶銷售存在的問題，快速有效的解決大客戶營(yíng)銷的核心問題。讓大客戶銷售變得更高效，大量真實(shí)案例分析，能夠支持全部行業(yè)
企業(yè)真實(shí)案例講解，利潤(rùn)結(jié)合案例給出實(shí)際指導(dǎo)建議，透視大客戶開發(fā)的十大技巧，針對(duì)性提升每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧。更有”情景模擬“實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學(xué)員掌握大客戶銷售技巧。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)研究讓學(xué)員掌握如何分析大客戶需求痛點(diǎn)，掌握心理暗示及催眠技巧，讓大客戶銷售額一路飆升。
”他山之石，可以攻玉“！單一的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)直接有效，但是往往成單幾率過低、成本過高，借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“，提升團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不要”事事都交學(xué)費(fèi)“。
課程時(shí)長(zhǎng)：二天
參訓(xùn)人員：工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問；
課程特點(diǎn)：工業(yè)品專享、針對(duì)大客戶銷售、實(shí)戰(zhàn)高效
學(xué)習(xí)費(fèi)用：僅需4800元/人（5人以上，即享8.5折）
客戶調(diào)研→確認(rèn)參訓(xùn)→集中培訓(xùn)→案例分析→學(xué)員問題解答
增效服務(wù)：個(gè)性化問題定制式服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)專家互動(dòng)式問題解答。
主講老師:中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人——丁興良
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 為實(shí)戰(zhàn)而生 拒絕假大空
培訓(xùn)收獲遠(yuǎn)大于課程費(fèi)用 用真誠換真誠
實(shí)用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊(duì)伍從此走上一個(gè)正確的道路。大客戶銷售培訓(xùn)不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]
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