區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理
點(diǎn)擊次數(shù)：14000發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 13:34:01
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位
了解自己的籌碼SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng)用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo)整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé)（分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度
二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展
市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃了解區(qū)域市場(chǎng)的方法經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨與管理方向解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題實(shí)施有效的市場(chǎng)支持促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高的辦法
三、區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)法則品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)把握與階段性策略符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式
四、區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目管理
評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理改善與提升市場(chǎng)績(jī)效區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功做經(jīng)銷(xiāo)商的教練有效培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力
五、區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)溝通
親和力的塑造---模仿同理心是建立雙方溝通的平臺(tái)同理心的建立---站在對(duì)方的立場(chǎng)建立與銷(xiāo)售渠道的溝通渠道如何為渠道的業(yè)務(wù)增值改善渠道關(guān)系的有效途徑
六、如何與分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
管理分銷(xiāo)商的五條原則供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員所需的技能分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能如何為分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)增值改善分銷(xiāo)商關(guān)系的有效途徑
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