20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
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189-3001-7690
作者：丁興良
定價：38元
出版社：機械工業出版社
訂購電話：400 820 6213
目 錄
前言
第1章 企業營銷管理中面臨的八大挑戰
1.1 企業的大腦：資源風險
1.2 企業的五官：管理風險
1.3 企業的心臟：訂單風險
1.4 企業的骨架：團隊風險
1.5 企業的腸胃：信息風險
1.6 企業的皮膚：政策風險
1.7 企業的雙手：員工風險
1.8 企業的雙腳：費用風險
第2章 企業商戰：贏在管控
2.1 變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響
2.3 營銷管控系統的四大體系
第3章 營銷管控系統之一：組織管控
3.1 基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現營銷組織管控
3.3 關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性
第4章 營銷管控系統之二：運營管控
4.1 基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業運營管控的四大核心
4.3 關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
第5章 營銷管控系統之三：人才管控
5.1 基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業人才管控的四大體系
5.3 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
第6章 營銷管控系統之四：業務管控
6.1 基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業業務管控的八大核心
6.3 關鍵細節：企業業務管控的五大細節
第7章 保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
7.1 基礎：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達到？
7.3 控制：管理監督是否跟上？
7.4 利益：銷售團隊是否配合？
7.5 重點：領導意識是否重視？
第8章 保障營銷管控系統有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記 營銷管控決定企業成敗
《工業品營銷管控--創造銷售奇跡的管理智慧》
配套光盤，工業品營銷研究院院長丁興良主講的《工業品營銷管控》曾在中國教育頻道1套每周六連續播放5期，收視率創新高。
作者：丁興良
原價：680元
出版社：東方燕園
訂購電話：400 820 6213
熱點引薦：
工業品營銷流程標準化、系統化、流程化、制度化！
隨時掌控關鍵業務進程！
牢牢綁定優質客戶資源！
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讓績效分配方案更具吸引力！
內容介紹
營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的營銷卻面臨以下困惑：公司業務操作思路不清晰，業務經理好大喜功，講故事編情節，老板無法評估并有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫休克，市場出現空白地區，怎么辦？小企業靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？……
本課程特邀請國內最著名的營銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，強力打造一套實用有效的營銷管控系統，幫您解決以上所有難題。
作者：丁興良 中國著名工業品營銷管控專家
適合人群：工業品企業中高層管理者以及營銷部門負責人
老師介紹：
丁興良
中國營銷管控領域最有效的導師，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者。他是業界公認的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，使得業務行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業的數十萬行銷人員輕松實現個人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業培訓導師。
課程大綱介紹：
★ 營銷八大困惑
銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
營銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什么？
★ 業務管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上
★ 人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
★ 運營管控體系
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
★ 組織管控體系
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
★ 營銷管控的落地執行
4大模塊、16個節點的全方位控制
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