【培訓新聞】工業品營銷研究院為特變電工新疆線纜廠開展《營銷流程管理與策略運用》營銷培訓
點擊次數：10517 發布時間：2018-7-23 15:32:15
2018年7月15日，工業品營銷研究院丁興良老師受邀為特變電工新疆線纜廠講授《營銷流程管理與策略運用》課程。
「培訓現場」
【企業背景】
特變電工新疆線纜廠是特變電工下屬最大的全資企業之一，是西北地區最大的電線電纜企業，是集產、學、研、用于一體的線纜開發、制造和出口企業，是國家電網指定的全國電源、電網建設重點企業，是國內首家研發生產750kV超高壓導線的制造企業，并榮獲國家科學技術進步一等獎及中國機械科技行業技術進步特等獎。
特變電工新疆線纜廠主要產品有高壓交聯電纜、1000kV級以下架空導線、鋁合金架空導線、35kV及以下塑料絕緣電力電纜、架空絕緣電纜、各種型號性能布電線，可實現煤礦用橡膠電纜、船用電纜、光伏電纜等產品系列化生產。產品廣泛應用于煤礦、電力、化工、石油、冶金、建筑、鐵路交通等基礎設施，出口東南亞、中東、非洲等20多個國家及地區。
特變電工新疆線纜廠長期致力于電氣化鐵路、地鐵專用電線電纜產品的研制生產，擁有一流的技術生產團隊，其產品曾多次被評為名牌產品，相關產品還廣泛應用于北京地鐵、鄭州地鐵、西安地鐵、烏魯木齊地鐵、蘭新高鐵、青藏鐵路等國家重大標志性工程。
「特變電工新疆線纜廠」
【課程背景】
目前許多企業所使用的銷售模式、管理架構實際上都不能夠適應大客戶營銷的要求，沒有起到真正的作用。而且，在銷售技巧上，盡管存在許多講授銷售技巧的書籍，但是都只是零散的、缺乏體系的。對于項目型營銷是非常需要一套全面的、完整的銷售模式、管理架構和銷售技巧。
「電纜行業困惑」
營銷流程管理，是分解銷售鏈的一連串的營銷活動，并針對這些活動的作業流程進行管理。其目標在解構營銷業務流程，采用恰當的方法，來確保企業中各種營銷活動的執行成果能具有一定的水準和精確度，同時也能持續改善活動的進行方式，串連活動的作業流程，讓企業具有強有力的銷售鏈，保持在市場上的競爭力。
【精彩回顧】
本次課程中，丁老師系統講述了營銷流程管理體系，從定義及重要性談起，對業務流程管理體系以理論與案例結合的形式作了深入淺出的生動講解。旨在加強學員的項目攻關能力，把握識局、控局、破局、結局的各個階段，清晰了解項目推進的階段，制定下一步計劃使項目有效向前推進。
「培訓現場」
課程內容緊密結合企業事實，根據學員情況量身定制培訓方案，保證授課內容的專業性、實用性。培訓過程，學員積極融入課堂，現場提出自己的疑問及見解，內容涉及了多方面。丁老師一一進行了詳細的解答，大家收獲頗多。
「培訓現場」
【總 結】
全體銷售人員要珍惜此次學習機會，要學以致用，為自己同時也為公司實現業績新的突破做出更多的努力。
上下同欲者勝，風雨共舟者興，2018年，我們同心同行，共創共贏。讓特變電纜創新求變，引領行業創業創新，迎接大家更加美好的明天！
