20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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打造工業(yè)品營(yíng)銷管控的七大系統(tǒng)
一、 工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)解決—八大問(wèn)題：
營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成；但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨以下八個(gè)困惑：
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八大困惑 |
具體問(wèn)題的描述 |
問(wèn)題診斷 |
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第一大困惑： |
銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ |
資源風(fēng)險(xiǎn) |
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第二大困惑： |
小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個(gè)鬼一樣的，我該如何壯大呢？ |
管理風(fēng)險(xiǎn) |
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第三大困惑： |
銷售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷售中期，遙無(wú)音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？ |
訂單風(fēng)險(xiǎn) |
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第四大困惑： |
銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒(méi)有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無(wú)功，銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？ |
團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) |
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第五大困惑： |
銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢 ？ |
信息風(fēng)險(xiǎn) |
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第六大困惑： |
銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定，然而，項(xiàng)目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流臉；項(xiàng)目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/span> |
政策風(fēng)險(xiǎn) |
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第七大困惑： |
有時(shí)銷售周期長(zhǎng)，新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理？ |
員工風(fēng)險(xiǎn) |
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第八大困惑: |
銷售過(guò)程難以掌控，關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/span> |
費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) |
二、工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)—核心模塊：
三、【培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo)】營(yíng)銷管控訓(xùn)練大綱：
四、保障項(xiàng)目落地—四大輔導(dǎo)方式：
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四大輔導(dǎo)方式 |
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1-項(xiàng)目培訓(xùn) |
2-營(yíng)銷管控—銷售手冊(cè) |
3-配套政策 |
4-輔導(dǎo)落地 |
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二天12小時(shí) |
根據(jù)我院標(biāo)準(zhǔn)化版本，輔導(dǎo)定制化編寫 |
根據(jù)公司的落地執(zhí)行，編寫配套的政策 |
培養(yǎng)3-5名輔導(dǎo)員，配合公司來(lái)落地執(zhí)行 |
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五、出版工業(yè)品營(yíng)銷管控書(shū)籍及光盤：
六、【報(bào)名須知】
1、【學(xué)員對(duì)象】適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)高層/總經(jīng)理、副總，營(yíng)銷總經(jīng)理，銷售總監(jiān)
2、【上課時(shí)間】
2022年6月25-26日（周六、周日）
上午9:00-12:00；下午2:00-5:00
6月25日周六晚上7:00-9:00，在線輔導(dǎo)2小時(shí)，講解工業(yè)品營(yíng)銷管控落地工具表單，營(yíng)銷管控手冊(cè)、配套政策，輔導(dǎo)落地，合計(jì)14課時(shí)
3、【上課模式】
小鵝通平臺(tái)在線直播
微信可以直接報(bào)名，報(bào)名鏈接即聽(tīng)課鏈接，報(bào)名后請(qǐng)微信收藏鏈接；
課程錯(cuò)過(guò)可以回看，后期可以無(wú)限次回聽(tīng)鞏固，有效期1年
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
在線直播2500元/人，企業(yè)團(tuán)購(gòu)價(jià)4800元3人，團(tuán)購(gòu)歡迎來(lái)電咨詢
早鳥(niǎo)價(jià):6月18號(hào)之前報(bào)名1800元/人，6月18號(hào)后恢復(fù)原價(jià)
（工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)適合工業(yè)品企業(yè)高層管理者，組團(tuán)帶隊(duì)學(xué)習(xí)，建議2-3人，公司高層統(tǒng)一思想更容易落地執(zhí)行，快速?gòu)?fù)制帶領(lǐng)公司打造規(guī)范化、科學(xué)化的營(yíng)銷管控系統(tǒng)）
5、【增值服務(wù)】
1、根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際需要，如果在營(yíng)銷管控等領(lǐng)域有疑難問(wèn)題，需要和丁興良老師深度溝通，課后可以提前預(yù)約，每家企業(yè)30分鐘左右電話或電話會(huì)議個(gè)性化咨詢交流
2、報(bào)名贈(zèng)送丁興良老師編著的“工業(yè)品營(yíng)銷管控專業(yè)書(shū)籍完整版—電子版本”
3、邀請(qǐng)進(jìn)工業(yè)品營(yíng)銷通訊錄，免費(fèi)發(fā)布業(yè)務(wù)，結(jié)交工業(yè)企業(yè)上下游資源
4、聽(tīng)課后，贈(zèng)送工業(yè)品營(yíng)銷管控七大體系全套落地表單工具包
5、直播課配備專屬學(xué)員微信群，助教老師，統(tǒng)一發(fā)布上課配套課程講義等資料，直播課結(jié)束后交流群不 解散，持續(xù)陪伴后續(xù)學(xué)習(xí)交流！
6、【營(yíng)銷管控知識(shí)體系】
工業(yè)品營(yíng)銷管控是工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師原創(chuàng)研發(fā)核心知識(shí)體系之一，體系成熟化專業(yè)化系統(tǒng)化，目前營(yíng)銷管控知識(shí)體系涉及：
1、營(yíng)銷管控咨詢項(xiàng)目，已合作100+家工業(yè)企業(yè)
2、營(yíng)銷管控培訓(xùn)課程體系，分高層版和基層版，已合作1000+工業(yè)企業(yè)
3、已出版營(yíng)銷管控光盤和書(shū)籍，機(jī)場(chǎng)、書(shū)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均有出售
4、編寫營(yíng)銷管控銷售手冊(cè)，已合作100+工業(yè)企業(yè)
5、營(yíng)銷管控PSM軟件，已合作100+工業(yè)企業(yè)
7、【報(bào)名咨詢】
工業(yè)品營(yíng)銷研究院 m.dxysjx.com
市場(chǎng)部：189 300 17690（微信同號(hào)）
（報(bào)名咨詢&報(bào)名后邀請(qǐng)進(jìn)微信群請(qǐng)加好友）
自助購(gòu)買：
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