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市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問題。

加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對(duì)“大考”的一個(gè)重要舉措，而且也是一個(gè)行之有效，付出代價(jià)最小的舉措， 如果不解決的話，應(yīng)收賬款具有“冰棍效應(yīng)”，就象夏天的冰棍一樣，拿在手里的時(shí)間越長(zhǎng)，化得就越快和越多。隨著逾期時(shí)間的增大，應(yīng)收賬款的價(jià)值會(huì)越來越少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國賒銷企業(yè)平均壞賬率達(dá)3%到6％（美國企業(yè)則為0.25％到1％）；中國賒銷企業(yè)逾期賬款時(shí)間（DSO）平均為60-90多天（美國企業(yè)約20-40天）。大量的“應(yīng)收賬款”，蠶食著企業(yè)的有限利潤(rùn)，給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。建立一套行之有效的信用管理體系和應(yīng)收賬款催收體系已成為企業(yè)合理放賬，有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)的必然選擇。

如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？
如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？
如何選擇大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案？
如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？
如何讓呆帳起死回生？
如何全部追款回收？

【應(yīng)收款對(duì)企業(yè)的重要性】

 據(jù)美國商業(yè)法律協(xié)會(huì)（即收賬者協(xié)會(huì)）統(tǒng)計(jì):一美元的應(yīng)收賬款逾期一個(gè)月后只剩93.8美分；兩個(gè)月后只剩85.2美分；六個(gè)月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；兩年后只剩下13.6美分。這說明了，對(duì)于應(yīng)收賬款的催收而言，“等待愈久，資金周轉(zhuǎn)越慢，獲利自然減少，價(jià)值自然減低”。這就是應(yīng)收賬款的冰棍效應(yīng)。

   據(jù)北京新華信對(duì)中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)賬齡和追賬成功率是:逾期一個(gè)月追賬成功率為74％；兩個(gè)月為67％；六個(gè)月為60％；一年后為56％；兩年后為50％。他揭示了“賬齡與追賬成功率成反比”的關(guān)系，這也是冰棍效應(yīng)的一種反映。

   所以“等待”不符合應(yīng)收賬款管理原則。我們必須以“只爭(zhēng)朝夕”的時(shí)間觀和“咬定青山不放松”的追賬精神，積極主動(dòng)、多種形式、保持壓力、一追到底的去催款。不能守株待兔，不能等待天上掉餡餅。否則，隨著賬齡的不斷增大，應(yīng)收賬款這支冰棍，會(huì)越化越小，直到化成一灘壞賬。

 因此，要警惕應(yīng)收賬款的這種冰棍效應(yīng)。但應(yīng)收賬款追收是一項(xiàng)高度實(shí)戰(zhàn)的科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的技能，既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐，又需要有多年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操的能力來進(jìn)行充分的落地，同時(shí)也需要借鑒成功催收高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。

【課程特色】
1-從銷售催收實(shí)戰(zhàn)技巧的角度來總結(jié)催款30計(jì)的策略； 從企業(yè)信用管理與風(fēng)險(xiǎn)防范的角度來分析風(fēng)險(xiǎn)管控；催收專家從落地執(zhí)行的角度來分析如何才能確保款項(xiàng)有效回收，甚至可以把催收實(shí)戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)整合并和盤托出，2天時(shí)間學(xué)到催收高手10年的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成催收、信用、追賬一站式落地執(zhí)行的方案。

2-【真實(shí)性+實(shí)戰(zhàn)性+操作性】每個(gè)模塊都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、親身實(shí)踐項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)討論項(xiàng)目，以理論為基礎(chǔ)，在實(shí)踐中體會(huì)和應(yīng)用理論知識(shí)， 讓學(xué)員學(xué)完此課程，能馬上幫企業(yè)產(chǎn)生巨大的效益。

3-【現(xiàn)場(chǎng)診斷】針對(duì)每一家參訓(xùn)企業(yè)面臨的應(yīng)收賬款逾期的困惑進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，現(xiàn)場(chǎng)分析點(diǎn)撥，幫助參訓(xùn)人員找到企業(yè)冥思苦想的突破點(diǎn)。

  4-【現(xiàn)場(chǎng)摸擬演練】分組研討，并設(shè)置具有實(shí)戰(zhàn)氛圍的模擬催收?qǐng)鼍埃寣W(xué)員現(xiàn)場(chǎng)親身演練，讓課堂成為知識(shí)性與技能性完美融合的演練場(chǎng)。

【課程收益】

通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析業(yè)務(wù)經(jīng)營合同及其執(zhí)行各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)和利益陷阱，并提供系列的防范措施；

1. 掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型；
2. 培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。
3. 加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；
4. 培養(yǎng)各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能；
5. 搭建逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；
6. 掌握信用管理工具的使用方法，建立企業(yè)信用管理體系
7. 熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；
8. 解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題；
9. 企業(yè)有效追款的常用技巧
10. 全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方

【課程保障】

訓(xùn)練前：請(qǐng)您帶著您的應(yīng)收賬款案例過來，我們將集中收集，并且在課程中抽取部分案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析。

訓(xùn)練中：

1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化應(yīng)收賬款管理工具

2、資深工業(yè)品應(yīng)收賬款講師手把手輔導(dǎo)催款的每個(gè)步驟方法

3、專業(yè)的催款老師現(xiàn)場(chǎng)為您企業(yè)講授催款案例及代催商務(wù)對(duì)接

4、專業(yè)的催款律師現(xiàn)場(chǎng)提供法律法規(guī)保障您的合法權(quán)益

訓(xùn)練后：完成培訓(xùn)后，后期通過現(xiàn)場(chǎng)/微信群持續(xù)免費(fèi)提供各種催款技巧及專業(yè)知識(shí)，有問題可免費(fèi)找導(dǎo)師咨詢，也可進(jìn)行代催的商務(wù)洽談

三、【主講師資】

四、【報(bào)名須知】
 1、【學(xué)員對(duì)象】

適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線銷售及銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售后應(yīng)收賬款等職位。

2、【上課時(shí)間】

2022年12月17-18日（周末）

上午9:00-12:00；下午2:00-5:00,合計(jì)在線直播12小時(shí)

3、【上課模式】

小鵝通平臺(tái)線上直播公開課

2天直播授課，配套電子版講義，1小時(shí)在線輔導(dǎo)，疑難問題解答

4、【報(bào)名及回看模式】

微信可以直接報(bào)名，報(bào)名鏈接即聽課鏈接，報(bào)名后請(qǐng)微信收藏鏈接；

課程錯(cuò)過或后期有需要可以回看，可以無限次回聽鞏固

5、【會(huì)員包含模式】

報(bào)名工業(yè)品營銷線上年度會(huì)員，包含此應(yīng)收賬款課程

6、【應(yīng)收賬款-銷售手冊(cè)】

可以為工業(yè)企業(yè)編寫詳細(xì)版-應(yīng)收賬款手冊(cè)，系統(tǒng)化方案管理企業(yè)應(yīng)收賬款

7、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

單次課程費(fèi)用：1600元/2天/1個(gè)賬號(hào)(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠)，團(tuán)購歡迎來電咨詢

8、【報(bào)名咨詢】

工業(yè)品營銷研究院官網(wǎng)

m.dxysjx.com

市場(chǎng)部：189 300 17690（微信咨詢）

轉(zhuǎn)發(fā)此課程鏈接分享朋友圈，可以領(lǐng)取工業(yè)品營銷經(jīng)典電子書籍完整版一本，主題任選：工業(yè)品營銷經(jīng)典案例集、做大單、工業(yè)品渠道營銷、應(yīng)收賬款等，轉(zhuǎn)發(fā)3小時(shí)后截圖加微信兌換

  
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五、工業(yè)品營銷研究院簡(jiǎn)介

工業(yè)品營銷研究院，2003年專注于工業(yè)品營銷研究領(lǐng)域，創(chuàng)始人丁興良院長(zhǎng)攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，是中國最早專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念，擁有最懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的頂尖實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品營銷特征，深諳工業(yè)品營銷模式，能夠?yàn)楣I(yè)企業(yè)提供最具有針對(duì)性的落地營銷解決方案和營銷人才培養(yǎng)系統(tǒng)。

從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓(xùn)、工業(yè)品營銷線上學(xué)習(xí)平臺(tái)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控PSM軟件、定制化工業(yè)品銷售流程手冊(cè)，工業(yè)品營銷管控手冊(cè)、大客戶銷售管理手冊(cè)、工業(yè)品渠道開發(fā)管理手冊(cè)、應(yīng)收賬款管理手冊(cè)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80本等，全方位助力廣大工業(yè)品企業(yè)快速發(fā)展。 

專注工業(yè)品營銷18年來, 工業(yè)品營銷研究院為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、商用車系、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等眾多全球外資500強(qiáng) 、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的3000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。咨詢過的工業(yè)企業(yè)（國有，外資，民營，上市公司等）已達(dá)300多家，培訓(xùn)過的工業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)超3000多家（國內(nèi)大中型的知名工業(yè)企業(yè)80%都合作過），工業(yè)品營銷管控PSM軟件合作客戶200多家。

工業(yè)品營銷研究院一直秉持“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的核心價(jià)值觀，致力于工業(yè)品營銷領(lǐng)域研究，憑借近20年的工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目和營銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)深厚經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，營銷模式及大量營銷案例的解析，掌握成熟的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和方法，讓更多工業(yè)企業(yè)在當(dāng)前國際國內(nèi)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，在制造業(yè)發(fā)展的寒冬，在供大于求的市場(chǎng)上少走彎路，減少摸索和犯錯(cuò)的時(shí)間和成本。從營銷咨詢上系統(tǒng)解決企業(yè)營銷發(fā)展的根本問題，從營銷培訓(xùn)上系統(tǒng)提升營銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開拓能力，優(yōu)化營銷系統(tǒng)和架構(gòu)，快速找到一套適合自己的營銷突圍方法和路徑，快速打破營銷瓶頸，助推工業(yè)企業(yè)高效發(fā)展！