20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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前言
2024年7月工業(yè)品營銷研究院與萬馬電纜第二期“戰(zhàn)狼訓戰(zhàn)”《大客戶營銷與管理》培訓順利結(jié)束。
公司簡介
浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠，1996年改制設(shè)立為有限責任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276），2012年實施重大資產(chǎn)重組，將萬馬集團旗下電纜產(chǎn)業(yè)進行重組，發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權(quán)，本次重組的實施完善了萬馬電纜產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了公司產(chǎn)品線。目前公司占地面積20萬平方米，總資產(chǎn)50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術(shù)人員200余人，高級技術(shù)管理人員30人。
萬馬電纜主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，產(chǎn)品規(guī)格達到28000余個,其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達500kV。
萬馬電纜高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務水平，及時為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務。1996年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證，并保持至今；計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書；獲得浙江省標準計量局《采用國際標準合格證書》；2005年獲得了AAA級標準化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業(yè)技術(shù)中心。
課程背景
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
大客戶對于企業(yè)來說，是非常重要的，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境愈來愈嚴峻，要想在競爭中求生存，需要用心去經(jīng)營你的大客戶 。然而大客戶開發(fā)過程中會遇到很多問題，那么就需要我們逐一拆解，逐一攻破。需要明確角色定位與自我改善，建立大客戶開發(fā)的業(yè)務流程，繼而學會分析、客戶關(guān)系維護，挖掘到客戶的深度需求以及擴大市場份額。知識點環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，學員們在互動交流中將理論知識與實踐相結(jié)合。
在丁院長、王老師、于老師與萬馬電纜伙伴們共同努力下《“戰(zhàn)狼”訓戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓》第二期：《大客戶營銷與管理》課程培訓圓滿結(jié)束！系統(tǒng)營銷培訓不久將進入第三階段，期待與萬馬電纜的伙伴再次相聚！
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