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近日，研究院與科華數據課程培訓《區域市場調研與策略制定》圓滿結束。本次課程聚焦區域市場開拓中的核心挑戰，通過系統方法論、標桿案例拆解及分組實戰演練，助力學員構建“調研—分析—決策—落地”的全鏈路市場戰略能力。
關于科華數據
課程回顧：五大模塊系統賦能區域營銷
一、區域市場調研與評估
從市場容量、客戶群體、競爭對手、市場環境到企業資源，學員掌握了多維調研方法，精準判斷區域市場的成長階段與發展后勁，為戰略制定奠定數據基礎。
二、市場機會與行業需求分析
通過PEST分析、增量/存量市場拆解、政策與競爭環境解讀，學員學會識別行業變化中的機會點，跳出經驗主義，實現洞察先行。
三、競爭優勢與SWOT分析
結合目標市場與競爭對手，強化學員對自身強弱項、外部機會與威脅的系統認知，并基于SWOT制定出可執行的營銷策略與商業模式。
四、市場細分與目標客戶需求挖掘
借助STP戰略，學員演練如何精準細分市場、選擇目標客戶、定位價值主張，并圍繞“顯性+隱性”需求設計定制化解決方案。
五、目標達成與策略制定
從銷售額、回款、利潤等財務指標，到客戶滿意度、項目成功率等市場指標，學員學會了將戰略目標分解為可執行的工作計劃，并制定出老客戶復盤、新客戶開拓等具體策略。
區域市場的競爭已進入“精耕細作”時代，唯有科學調研+精準策略+高效執行，方能持續破局增長！期待下一期與更多行業精英同行，共拓市場新邊疆！
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