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【12月22—24日】【年底最后一輪】工業品營銷精英人才能力提升系統公開課第二階段即將開課！ |
| 點擊次數：10888 發布時間：2017-11-29 10:21:26 |
  工業品營銷人才壓模訓練系統的背景 現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業品企業來說，由于目前市場上真正懂工業品營銷的講師不多，導致企業內訓或參加公開課培訓都缺乏專業性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業務能力的少之又少…… 工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訐的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知訓和技能傳承難…… 工業品企業營銷人才培養的8大困惑 1、新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售； 2、新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高； 3、老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求； 4、目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養他人； 5、目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要； 6、銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮 ； 7、銷售系統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協調，人員招聘的隨意性大； 8、公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發展后勁不足。                       
 招生對象： 工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等廣大工業品行業從事一線的銷售人員及銷售精英、銷售經理等 。 上課地點： 上海 浦東 學費標準： 全系統課程費用：16800 元/人/7 天 單次課程費用：2400 元/人/天 （含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費； 餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價酒店。） 溫馨提示： 可以報名單次公開課或者分層級系統課程， 詳情請來電咨詢 400-920-6062 |
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