20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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l 國家高度重視招投標工作
1、人大立法，做到有法可依
2、政府行政，完善法規(guī)制度
3、領導重視，總理數次講話
4、機構設置，招投標管理辦
5、交易平臺，完善中介組織
l 采購招投標法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章
l 三個里程碑
l 采購招標的五行與五化
l 互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總
第二章 采購招標流程的關鍵點
l 采購招標全流程描述及要點
自主招標的組織流程圖
委托代理招標的組織流程圖
l 開標過程及注意事項
情景摹擬：一次項目開標的現(xiàn)場演練
第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式
l 招投標管理部工作職能
1、編制招標計劃，撰寫招標公告
2、組織投標資格審查
3、編制招標文件
4、擬定合同文本
5、安排組織招標活動
l 招標目標的四個原則
l 招標部三大任務
l 違紀表現(xiàn)
l 重點監(jiān)督環(huán)節(jié)
第四章 招標務實與招標文件
l 招標前期的立項策劃
1、立項審批，招標前期策劃
2、組成招標項目組
l 招標文件
1、編寫招標文件
2、招標文件的定位
3、招標文件的價值與目標
4、招標文件的編寫依據
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
5、招標文件的基本要素
招標邀請函 資格審查文件 投標人須知 招標文件 商務部分
招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求
l 招標公告的風險
l 兩階段招標
l 招標文件的禁止行為
l 招標文件的風險
l 評分標準設置原則
l 常規(guī)分值分布
第五章 開標、評標組織與評標方法
l 開標流程
l 開標演練
l 評標違紀表現(xiàn)
l 評標流程與重點方法
模擬： 1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素
2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題
3、以評標小組組長身份作一個總結性發(fā)言
l 準備與初評
l 兩種評標方法
l 評標四大要領
l 如何防止圍標搶標？
第六章 商務談判與合同管理
l 合同的嚴肅性
l 合同中的付款方式確定
l 合同談判的關鍵因素
l 談判者的心態(tài)
l 談判的重點與回旋余地
l 互動案例分析與情景演練
l 其它采購方式的合同談判
l 合同談判摹擬演練
第七章 招投標項目的商務談判技巧
l 招投標項目談判基點
1、招投標項目商務談判主要依據
2、招投標項目商務談判重要手段
l 招投標項目談判范圍
l 招投標項目談判重點
討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點
第八章 其它采購形式的商務談判技巧
l 單一來源采購的商務談判
l 競價比價采購的商務談判
l 邀請采購的商務談判
