20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
| 階段 | 課程系列 | 時間安排 | 開課時間 |
|
||
|
第1步 |
工業品業務流程管理與七步分析法 |
1天 |
|
|||
|
第2步 |
多面手線人/競品線人的分析策略 |
1天 |
||||
|
第3步 |
4P需求引導與價值營銷 |
1天 |
||||
|
第4步 |
決策層公關與價格談判鐵三角 |
1天 |
||||
|
第5步 |
信用管理與應收賬款 |
1天 |
||||
|
第6步 |
大項目運作的攻防策略 |
1天 |
||||
|
檢驗標準化的流程體系的有效性 |
訓練前：帶著實際工業品營銷問題和疑難案例來學習，設定本次5天完整系統學習后期望提升的目標； 訓練中： 1、課堂講授科學化系統化標準工業品業務流程系統； 2、資深工業品營銷講師手把手輔導業務流程天龍八部每個步驟工具分析法 3、根據業務流程步驟提供大量可落地，可實際運用的營銷策略方法及工具 4、經典工業品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實際運用有章可循。 訓練后：完成系統化工業品營銷流程，完成學習任務清單，后期通過微信群持續免費提供各種工業品營銷知識，有問題可免費找導師咨詢，也可持續進行線上工業品營銷學習 |
|||||
| 落地執行 |
如有需要，可以全程輔導工業企業編寫“工業品營銷精英人才的標準化銷售手冊” |
|||||
| 差異 | 常規培訓 | 人才壓模訓練 |
|
常規講師vs.人才壓模訓練師 |
以我為中心 | 以學員為中心 |
| 關注自身內容 | 關注學員接受度 | |
| 演講為主 | 訓練為主 | |
| 常見的培訓手段 | 人才壓模的要求 | |
| 訓練課程設計方式 | 單純講授80% + 案例分享等20% | 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20% |
| 培訓后成果 | 培訓結束，填寫教學滿意度 | 成果1—編寫一套完整的業務管控體系的輔助工具 成果2—形成建立一套實用的銷售手冊 成果3--形成自己公司內部的能力模型 成果4--資格證書 成果5--內部2-3名講師的培訓授證 |
| 員工學習意愿 | 員工被動接受公司安排 | 以能力模型為導向，主動學習 |
| 培訓體系的規劃 | 比較零散、不夠系統 | 層次性較強、系統化規劃 |
| 需求產生的來源 | 按照需求部門要求來設計 | 公司整體以崗位為出發點 |
| 知識管理的規劃 | 沒有沉淀 | 形成自己的一套知識體系，有沉淀 |
| 經驗總結的要求 | 掌握在業務精英手里 | 形成公司的一套經驗體系 |
| 培訓效果的檢驗 | 基本無法衡量 | 可以形成鮮明對比，可以檢驗效果 |
| 2020年-工業品營銷研究院—公開課開課表 | ||||||||||||
| 適合層級 | 細分模塊 | 公開課主題 | 天數 | 費用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基層銷售 | 后疫情下，大客戶系統課程 | 誰是我們的大客戶/大客戶劃分標準 | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20號 | |||||||
| 大客戶組織架構/采購流程/決策鏈分析-“找對人” | ||||||||||||
| 大客戶關系發展的潤滑劑-“說對話” | 9月25-26號 | |||||||||||
| 大客戶的需求引導/購買動機挖掘-“做對事” | ||||||||||||
| 大客戶的競爭性談判 | 11月20-21號 | |||||||||||
| 讓服務成就大客戶的忠誠度 | ||||||||||||
| 中基層銷售 |
后疫情下，人才壓模之-業務流程系列課程 |
工業品業務流程管理與七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12號 | 8月21-23號 | 10月23-25號 | |||||
| 多面手線人/競品線人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引導與價值營銷 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 決策層公關與價格談判鐵三角 | 1天 | 2500元/人 |
|
9月18-20號 | 12月4-6號 | |||||||
| 信用管理與應收賬款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大項目運作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高層管理 | 后疫情下，打造落地執行系統-營銷管控系列課程 | 銷售目標與計劃管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31號 | 7月31號-8月1號 | 12月18-19號 | |||||
| 客戶分類管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘與壓膜培養體系 | ||||||||||||
| 人員管理與激勵體系 | ||||||||||||
| 業務開發與過程管理 | ||||||||||||
| 運營管理與漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工業品營銷研究院—公開課會員優惠價 | ||||||||||||
| 暢享會員 | 總天數 | 原價合計 | 現會員價6W | 享受權益 | ||||||||
| 總計24天 |
全年24天課程總價：104400元/人 3人總價：313200/3人 |
1、每次授課3人/次 2、匹配的線上學習課程-e-learning/10人/半年期 3、享受在線直播所有的課程/2020年 |
||||||||||
請按照下方“報名回執表”格式填妥相關信息后，發給您對接工業品營銷研究院負責人。
公開課報名回執表
|
公司 |
|
電話/傳真 |
|
||
|
聯系人 |
|
部門/職務 |
|
||
|
參加人員 |
部 門 |
職 務 |
電 話 |
手 機 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
參加總人數： |
|
總金額： |
|
||
|
發票信息（抬頭）： |
|||||
|
研究院聯系人： |
聯系電話： |
|
|||
|
學費打款帳號： 戶 名：上海靈希文化傳播股份有限公司 開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司上海市浦東開發區支行 銀行帳號：1001281219006672334 |
|||||
| 上一條：【公開課預告】2020年工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲 | 返回 |
| 下一條：【公開課預告】2020年打造能夠落地執行的營銷管控系統 |
