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【企業面臨的五大挑戰】

     當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差；從而導致國內企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題…..

我們相信您正面臨：……

1. 面對經濟低增長時期，同質化越演越烈，價格戰越來越低，我們如何制定清晰的1-5年的營銷發展戰略， 讓我們能夠避開價格戰，挺進無競爭領域？

2. 當下，許多企業老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執行，營銷團隊無法穩定，團隊士氣比較低落，如何經營銷售團隊與團隊管控呢？

3. 企業的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關難度大，門檻高，找人難，沒關系，無切入口，關系維護更難，如何進行大客戶的公關？

4. 人才招聘沒有方法、優秀人才沒有標準，招人難，培養難，留住更難，如何建立優秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？

5. 如何在經濟低迷之下，有效激勵企業內部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發新的生起？

【課程對企業的價值】

【課程內容設計】 時間為3天2夜

第一部分：二大營銷管理體系

主題一：差異化戰略規劃

1. 內外部市場的調研問卷設計

2. 外部環境與行業競爭分析

3. 企業內外部SWOT分析

4. 細分市場選擇及卡位戰略

5. 營銷戰略目標規劃

6. 4P營銷策略組合

7. 營銷戰略實施保障

8. 營銷戰略執行風險防范

輸出成果：《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》

主題二、營銷管控系統

1. 業務管理體系的建立

2. 七步分析的體系

3. 銷售漏斗分析模型

4. 銷售預測的管理體系

5. 日常管理的FECC模型

輸出成果：《《營銷管控系統的分析報告》》

第二部分：三大落地執行體系

輔導手冊之一：大客戶開發體系

1. 找對人—分析大客戶的組織架構

2. 說對話—建立良好的客戶關系

3. 做對事—深挖客戶需求

4. 用對心—做好客戶服務

輸出成果：《大客戶開發的整體報告》

輔導手冊之二、人才發展體系

1. 分析公司內部20%優秀銷售人員的特質

2. 優秀銷售人員的自畫像

3. 銷售人員的能力模型分析

4. 優秀人才的招聘計劃

5. 內部培訓體系的建立

6.內部輔導員的培養

輸出成果：《優秀人才的復制體系》

輔導手冊之三： 過程激勵體系

1. 新員工開發客戶獎

2. 重要客戶開發獎

3. 參觀工廠的邀請獎

4. 產品試樣合格獎

5. 團隊PK獎

6. ABC管理獎

輸出成果：《過程激勵的十大體系》

【本系統課程的三大特色】

【核心講師】