20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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一、【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等問題…..
我們相信您正面臨：……
1. 面對經(jīng)濟低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領(lǐng)域？
2. 當下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團隊無法穩(wěn)定，團隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢？
3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無切入口，關(guān)系維護更難，如何進行大客戶的公關(guān)？
4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標準，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？
5. 如何在經(jīng)濟低迷之下，有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發(fā)新的生起？
本課程對企業(yè)的價值,形成可以落地執(zhí)行的工具....
1. 找到差異化的營銷戰(zhàn)略，明確公司1-5年的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃；
2. 梳理業(yè)務(wù)管理體系，分析業(yè)務(wù)階段，利用銷售漏斗，形成內(nèi)控機制；
3. 針對大客戶，明確公關(guān)的策略，進行大客戶的有效管理規(guī)劃；
4. 明確優(yōu)秀人才的模型，找到人才復制的原點，建立可復制的銷售手冊；
5. 制定有效的薪酬體系，制定有效的激勵方式，編制過程激勵的制度；
二、【課程大綱：業(yè)績倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)】
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一、二大營銷管理體系 主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計 ? 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 ? 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析 ? 細分市場選擇及卡位戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃 ? 4P營銷策略組合 ? 營銷戰(zhàn)略實施保障 ? 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風險防范 ? 輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 主題二、營銷管控系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)管理體系的建立 ? 七步分析的體系 ? 銷售漏斗分析模型 ? 銷售預測的管理體系 ? 日常管理的FECC模型 ? 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》
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二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng) 輔導手冊之一：大客戶開發(fā)體系 ? 找對人—分析大客戶的組織架構(gòu) ? 說對話—建立良好的客戶關(guān)系 ? 做對事—深挖客戶需求 ? 用對心—做好客戶服務(wù) ? 輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輔導手冊之二、人才發(fā)展體系 ? 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) ? 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 ? 銷售人員的能力模型分析 ? 優(yōu)秀人才的招聘計劃 ? 內(nèi)部培訓體系的建立 ? 6.內(nèi)部輔導員的培養(yǎng) ? 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輔導手冊之三： 過程激勵體系 ? 新員工開發(fā)客戶獎 ? 重要客戶開發(fā)獎 ? 參觀工廠的邀請獎 ? 產(chǎn)品試樣合格獎 ? 團隊PK獎 ? ABC管理獎 ? 輸出成果：《過程激勵的十大體系》 |
三、【課程的落地工具】
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二大營銷管理體系 |
三大落地執(zhí)行體系 |
| 介紹 |
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng)，二大主題進行系統(tǒng)的培訓輔導 |
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障 |
| 成果 |
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》 |
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》 |
四、【往屆部分學員照片】
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