【往期公開課】5月26-27日公開課：工業品營銷業務管控與運營管控／打造高績效的銷售團隊

銷售業務流程管控的八大困惑

如何突破銷售人員成長的瓶頸

如何建立人才壓模體系促進銷售人才快速成長

案例：ABB的營銷管控系統 

項目操作的推進的業務流程

大客戶9層級的業務管理體系

案例分析:分析大客戶開發的里程碑，目前客戶開發卡在哪兒？

項目開發的9層級業務管理體系

案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？

分析討論：我們推進項目的每一個階段里程碑、任務清單是什么？

不同類型客戶的價值分析

如何對客戶進行分類管理？

分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進行分階段管控

大客戶運作的思路分析

由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則

由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則

如何協助員工完成高層突圍

項目在線六步分析法

案例研討：如何利用六步分析法分析案例？

案例管理

1、案例編制要求

2、案例分享培訓的方法

市場信息管理

1、銷售部門日常管理報表

2、如何進行信息分析

如何利用業務管控系統進行項目過程推進和考核

1、項目推進的節點識別

2、考核與進度評估

3、拜訪記錄的識別與評估

如何利用業務管控系統進行生產預測

1、業務管控系統PSM

2、如何利用系統分析銷售進展

銷售經理的6大職責？ 

案例：中國足球團隊的困惑

團隊形成的四個階段

高效營銷團隊的9個特征

團隊領導的3大要求

提升團隊凝聚力的13個方法

演練：現場利用所學方法打造團隊

團隊成員4類風格分析

案例：《西游記》團隊解析

部屬發展的4個階段

案例：由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？

銷售人員動力的4大來源

提升團隊動力的13大工具和機制實操

銷售團隊文化落地操作4步曲

夢想導航工具

演練：如何制定員工職業生涯規劃

目標激勵考核機制

實操：如何制定年度底線目標和預期目標

PK機制

演練：編制團隊PK競賽墻

對賭機制

演練：目標對賭實操

品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

員工晉升機制

團隊績效密碼

案例：有計劃有檢查為何執行力還是很差？

結果與任務

做結果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

市場開發計劃

客戶信息登記表

項目立項（大客戶）評估表

項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表

員工績效考核表（月或季度）

YCYA---銷售團隊執行力工具

銷售計劃質詢會--執行力工具

會議管理

視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地

演練：如何開項目案例研討會

高效會議的9大原則

如何開案例分享會

銷售總結表彰會如何開

銷售培訓會如何開

拜訪管理

出差管理

主講老師：

中國工業品實戰營銷創始人 丁老師


電氣自動化行業咨詢顧問&資深講師  汪老師